martes, 12 de octubre de 2010

Actividad: ¿Prestigio o masificación?

HargroveJim Hargrove, el director de marketing de Neptune Gourmet Seafood, una empresa de US$ 820 millones, está pasando por una mala semana. Neptune es la compañía más premium del sector de pescados y mariscos que mueve US$ 20.000 millones al año, y está haciendo todo lo posible por preservar la imagen sofisticada entre sus clientes. Pero sus capturas marítimas son cada vez mayores, debido a nuevas inversiones en barcos pesqueros de última generación. Aunque la demanda está a niveles históricos, la empresa se enfrenta a un exceso de inventario. Y no se ve un alivio en el corto plazo. La directora de ventas, Rita Sánchez, propone dos estrategias que, para Hargrove, destruirían la imagen Premium de la empresa: recortar los precios o lanzar una nueva marca para el mercado masivo. Pocos ejecutivos están a favor de bajar los precios, pero claramente Sánchez está ganando terreno para su apuesta de crear una marca de bajos precios. Al margen de la reputación, Hargrove teme que una marca barata canibalice el producto premium de la empresa y que contraríe a la poderosa asociación de procesadores de pescados y mariscos. ¿Cómo puede Hargrove lograr que otros vean también estos peligros? 



Foto tomada por Fernando Solera (2007)




Favor escribir sus respuestas de análisis de mercadeo, las cuales se tendrán en cuenta en su seguimiento. Fuente

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